In molte aziende è prassi comune che l’offerta venga approvata da determinate figure chiave prima della presentazione.
Questo garantisce:
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Che la proposta sia in linea con la strategia aziendale.
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Che vengano rispettate le politiche commerciali interne.
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Che, a seconda dell’offerta, la pratica venga scalata al responsabile o ai responsabili competenti.
Questo evita:
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Prezzi non conformi alla politica commerciale.
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Sconti o condizioni non desiderati.
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Problemi in fase di audit (maggiore controllo).
👉 L’offerta non è responsabilità di un singolo tecnico o commerciale, ma dell’intera azienda.
👉 L’approvazione è l’ultima validazione prima della presentazione: evitiamo sorprese.
👉 Segregazione delle responsabilità (Segregation of Duties).
👉 Molte gare d’appalto hanno un volume economico così elevato da richiedere l’approvazione di figure apicali all’interno della società.
