Entrambi. E fallarne uno solo può lasciarti fuori.
Il capitolato amministrativo è il filtro d’ingresso. Definisce i requisiti legali, economici e formali. Se sbagli qui, non importa quanto sia buona la tua offerta: non passerai la selezione.
Il capitolato tecnico è quello in cui ti giochi la vittoria. È qui che spieghi come svolgerai il lavoro, con quali mezzi e quale valore aggiunto offri. È la sezione che solitamente assegna più punteggio e dove si decide chi si aggiudica il contratto (criteri di aggiudicazione).
Per questo motivo, le aziende che vincono le gare d’appalto non scelgono tra l’uno o l’altro: rispettano il capitolato amministrativo al millimetro e usano quello tecnico per differenziarsi.
