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Il futuro del mercato appalti
Mercato a gara: Farmaceutico
Le gare sono sempre più rilevanti per gli acquisti nei settori sanitario e farmaceutico. E per garantire una crescita redditizia, le aziende farmaceutiche devono puntare all’eccellenza nella gestione delle offerte.
Pertanto, le aziende devono adattarsi a nuovi ambienti competitivi, in cui l’offerta competitiva è diventata la nuova pratica contrattuale standard.
Nello specifico, per quanto riguarda il mercato degli appalti ospedalieri a livello europeo, nel 2021 si è registrata una crescita del numero di appalti vicina al 10% annuo. Raggiungere sul mercato un valore complessivo annuo di 47 miliardi di euro.
Gara di mercato: Attrezzature Ospedaliere
Per quanto riguarda il mercato delle gare in Europa, è importante anche evidenziare l’evoluzione e l’impatto che la vendita di apparecchiature mediche ha avuto sulla crescita del mercato delle gare.
In particolare, in Europa il mercato degli appalti per apparecchiature medicali è cresciuto a un ritmo più elevato, raggiungendo una crescita annua prossima al 14%. Tuttavia, nonostante la crescita a un ritmo più rapido, la dimensione del mercato delle gare d’appalto per le apparecchiature mediche è ancora ben al di sotto di quella dei prodotti farmaceutici. Con un valore nel 2021 di 23 miliardi di euro per il mercato totale.
Appalti di mercato: Farmaceutico vs Ospedaliero
Nuove sfide, nuove opportunità
La crescente importanza del mercato delle gare a livello europeo e mondiale porta con sé una serie di sfide per aziende e laboratori del settore farmaceutico, oltre che una serie di opportunità. Tuttavia, per sfruttare queste nuove opportunità nel settore, le aziende farmaceutiche dovranno disporre degli strumenti necessari al momento giusto.
Alcune delle sfide che le aziende farmaceutiche dovranno affrontare hanno a che fare con la crescente complessità dei processi di gestione e monitoraggio negli appalti pubblici. La partecipazione di più parti interessate, l’accesso limitato e i processi in evoluzione nei mercati e nei paesi influenzeranno notevolmente le aziende e i laboratori del settore.
Pertanto, le aziende devono formulare strategie di offerta localizzate. Inoltre, la struttura dell’offerta dovrebbe essere attentamente analizzata per cogliere la relativa differenziazione.
Per fare questo è fondamentale dotare le aziende di un sistema idoneo a sviluppare una strategia di offerta strutturata e proattiva.
Un sistema di gestione delle gare consentirà l’interazione con l’iter, le sue fasi e le parti interessate per tutta la durata della gara. Compresa anche l’analisi delle caratteristiche e degli attributi, come indicatori di offerta, prezzi, criteri di allocazione, concorrenti, ecc.
Se vuoi continuare ad approfondire i sistemi di gestione e monitoraggio degli appalti, e come questi possono aiutarti a superare le sfide e sfruttare le nuove opportunità nel mercato degli appalti, ti consigliamo di leggere il nostro post “Gestione e monitoraggio degli appalti: chiavi di successo”.
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