Simplifique o planeamento de objetivos e incentivos
Performance Measurement
Na BISIONA, acreditamos no seu sucesso, por isso desenvolvemos uma solução específica para gerir objetivos salariais e planos de incentivos: Performance Measurement System.
Muitas empresas utilizam múltiplas ferramentas que não permitem uma gestão ótima e levam a erros desnecessários. Por isso, o nosso objetivo é simplificar e agilizar os recursos e esforços necessários para este tipo de planos.
Com o módulo Performance Measurement System terá um sistema integrado para planear e calcular objetivos e incentivos, conectado às vendas e a outros indicadores utilizados diariamente pela organização comercial.
Uma solução flexível para as suas necessidades
Performance Measurement é a nossa ferramenta para alcançar uma gestão eficiente e ótima, bem como para análise e acompanhamento de objetivos salariais e incentivos.
Descubra as suas principais funcionalidades
- The Performance Measurement System permite a utilização de diferentes critérios: unidade de negócio, linha e produto, ou agrupamentos de produtos.
- Cria simulações ao alterar os valores das variáveis envolvidas no cálculo da definição de objetivos: vendas de mercado, crescimento ponderado de contas, etc.
- Integra dados de vendas, mercado e históricos (caso já possua o módulo BI), evitando erros de interface.
- Cálculo e/ou distribuição de objetivos em qualquer nível territorial: delegado, província, hospital de referência, sanibrick, conta, etc.
- Distribuição de objetivos com base em pesos mensais, refletindo a sazonalidade, se houver, ou outras circunstâncias como crescimento ao longo do tempo.
- Adaptação à realidade de cada território: gestores nacionais ou de área podem ajustar estas versões de objetivos propostas para as suas equipas.
- Possibilidade de selecionar diferentes períodos de tempo (meses, trimestres, anos, mistos…) assim como outras métricas (valores, unidades contadas, etc.)
- Carregamento automático do plano de objetivos e visualização nos dashboards de vendas, facilitando a tarefa do delegado na análise e acompanhamento da cobertura.
- Cobertura de objetivos e incentivos qualitativos e quantitativos.
- O módulo BISIONA permite a gestão de indicadores de vendas, assim como de outros indicadores qualitativos (planos de formação, ações, etc.).
- Registo do cumprimento de objetivos qualitativos.
- Agrupamento de objetivos.
- Exibição de curvas de cumprimento tanto para objetivos quantitativos como qualitativos.
- Cálculo de incentivos.
- Curvas de cumprimento.
- Escalonamento, “Pass”, recuperações.
- Pagamentos distribuídos por ciclo ou anual.
- Gestão de incorporações.
- Gestão de incidentes, faltas por doença, maternidade, substituições, vagas, etc.
- Incentivos BASE, ajustamento anual, discricionários.
- Publicação do plano de incentivos e cronogramas.
- Análise de incentivos em qualquer nível territorial ou organizacional.
- Análise por produtos e famílias.
- Dashboards de acompanhamento e simulação de incentivos.
- Planos de incentivos disponíveis para consulta online.
Otimização de Objetivos e Incentivos
Gestão de Objetivos e Incentivos
Definição, visualização e acompanhamento completo de objetivos e incentivos.
Gestão e Acompanhamento de Processos
Permite a gestão e o acompanhamento completos do processo.
Desde a implementação da BISIONA como ferramenta de Business Intelligence, o salto quantitativo e qualitativo no nível de profissionalismo da equipa de vendas tem sido excecional. As funcionalidades analíticas fornecidas foram determinantes na tomada de decisões estratégicas.
Óscar Capote.
Senior Director Commercial Country, Ferring Pharmaceuticals
