Semplifica la pianificazione di obiettivi e incentivi
Performance Measurement
In BISIONA crediamo nel tuo successo, per questo abbiamo sviluppato una soluzione specifica per gestire i piani di obiettivi e incentivi salariali: Performance Measurement System.
Molte aziende utilizzano più strumenti che non consentono una gestione ottimale e provocano errori inutili. Per questo motivo, il nostro obiettivo è semplificare e accelerare le risorse e gli sforzi richiesti per questo tipo di piani.
Con il nostro modulo Performance Measurement System, avrai un sistema integrato per pianificare e calcolare obiettivi e incentivi, connesso alle vendite e agli altri indicatori utilizzati quotidianamente dall’organizzazione commerciale.
Ottimizzazione di obiettivi e incentivi
Dall’implementazione di BISIONA come strumento di Business Intelligence, il salto quantitativo e qualitativo nel livello di professionalità offerto al team di vendita è stato eccezionale. Le funzionalità analitiche fornite sono state decisive per il processo decisionale strategico.
Óscar Capote.
Senior Director Commercial Country, Ferring Pharmaceuticals
Gestione integrata di obiettivi e incentivi
Definizione, visualizzazione e monitoraggio integrato degli obiettivi e incentivi.
Gestione e monitoraggio del processo
Consente una gestione e un monitoraggio integrato del processo.
Una soluzione flessibile per le tue esigenze
Performance Measurement è il nostro strumento per ottenere una gestione, analisi e monitoraggio efficienti e ottimali degli obiettivi e degli incentivi salariali.
Definizione degli obiettivi
Definizione, distribuzione, caricamento automatico e calcolo tramite simulazioni degli obiettivi a qualsiasi livello.
Copertura completa
Copertura di obiettivi e incentivi qualitativi e quantitativi, gestione degli indicatori di vendita, ecc.
Gestione integrata
Definizione, visualizzazione e monitoraggio integrato di obiettivi e incentivi.
Performance Measurement
Calcolo e gestione degli incentivi, pubblicazione dei piani di compensazione, ecc.
Analisi
Potente motore di analisi per analizzare incentivi e obiettivi a qualsiasi ruolo commerciale e livello di cluster.
Visualizzazione intuitiva
Dashboard intuitivi per facilitare la comprensione delle informazioni.
Scopri le sue principali funzionalità
- Performance Measurement System consente l’uso di diversi criteri: unità di business, linea e prodotto o raggruppamenti di prodotti.
- Crea simulazioni modificando i valori delle variabili che intervengono nel calcolo della definizione degli obiettivi: vendite del mercato, crescita ponderata dei conti, ecc.
- Integrazione dei dati di vendita, mercato, storico automatico (se hai già il modulo BI), evitando errori di interfaccia.
- Esecuzione del calcolo e/o distribuzione degli obiettivi a qualsiasi livello territoriale, delegato, provincia, ospedale di riferimento, sanibrick, conto, ecc.
- Distribuzione degli obiettivi in base ai pesi mensili, riflettendo la stagionalità, se presente, o altre circostanze come la crescita nel tempo.
- Adattamento alla realtà di ogni territorio: i responsabili nazionali o di area possono apportare modifiche a queste versioni di obiettivi proposti per i loro team.
- Possibilità di selezionare periodi di tempo diversi (per mesi, trimestri, anni, misti…) e altre misure (valori, unità di conteggio, ecc.).
- Caricamento automatico del piano obiettivi e visualizzazione nei dashboard di vendita, facilitando il lavoro del delegato nell’analisi e nel monitoraggio della copertura.
- Copertura per obiettivi e incentivi qualitativi e quantitativi
- Il modulo di Bisiona consente la gestione degli indicatori di vendita, così come altri indicatori qualitativi (piani di formazione, azioni, ecc.).
- Caricamento dei risultati degli obiettivi qualitativi.
- Raggruppamento degli obiettivi.
- Visualizzazione delle curve di raggiungimento sia quantitative che qualitative.
- Calcolo degli incentivi.
- Curve di raggiungimento.
- Scalabilità, “Passaggio”, recuperi.
- Pagamenti distribuiti per ciclo o annuali.
- Gestione delle incorporazioni.
- Gestione delle problematiche, malattia, maternità, sostituzioni, posti vacanti, ecc.
- Incentivi BASE, regolazione annuale, discrezionali.
- Pubblicazione del piano incentivi e delle agende.
- Analisi degli incentivi a qualsiasi livello territoriale o organizzativo.
- Analisi per prodotti e famiglie.
- Dashboard di monitoraggio e simulazione degli incentivi.
- Piani di incentivi disponibili per la consultazione online.
Scopri le sue principali funzionalità
- Performance Measurement System consente l’uso di diversi criteri: unità di business, linea e prodotto o raggruppamenti di prodotti.
- Crea simulazioni modificando i valori delle variabili che intervengono nel calcolo della definizione degli obiettivi: vendite del mercato, crescita ponderata dei conti, ecc.
- Integrazione dei dati di vendita, mercato, storico automatico (se hai già il modulo BI), evitando errori di interfaccia.
- Esecuzione del calcolo e/o distribuzione degli obiettivi a qualsiasi livello territoriale, delegato, provincia, ospedale di riferimento, sanibrick, conto, ecc.
- Distribuzione degli obiettivi in base ai pesi mensili, riflettendo la stagionalità, se presente, o altre circostanze come la crescita nel tempo.
- Adattamento alla realtà di ogni territorio: i responsabili nazionali o di area possono apportare modifiche a queste versioni di obiettivi proposti per i loro team.
- Possibilità di selezionare periodi di tempo diversi (per mesi, trimestri, anni, misti…) e altre misure (valori, unità di conteggio, ecc.).
- Caricamento automatico del piano obiettivi e visualizzazione nei dashboard di vendita, facilitando il lavoro del delegato nell’analisi e nel monitoraggio della copertura.
- Copertura per obiettivi e incentivi qualitativi e quantitativi
- Il modulo di Bisiona consente la gestione degli indicatori di vendita, così come altri indicatori qualitativi (piani di formazione, azioni, ecc.).
- Caricamento dei risultati degli obiettivi qualitativi.
- Raggruppamento degli obiettivi.
- Visualizzazione delle curve di raggiungimento sia quantitative che qualitative.
- Calcolo degli incentivi.
- Curve di raggiungimento.
- Scalabilità, “Passaggio”, recuperi.
- Pagamenti distribuiti per ciclo o annuali.
- Gestione delle incorporazioni.
- Gestione delle problematiche, malattia, maternità, sostituzioni, posti vacanti, ecc.
- Incentivi BASE, regolazione annuale, discrezionali.
- Pubblicazione del piano incentivi e delle agende.
- Analisi degli incentivi a qualsiasi livello territoriale o organizzativo.
- Analisi per prodotti e famiglie.
- Dashboard di monitoraggio e simulazione degli incentivi.
- Piani di incentivi disponibili per la consultazione online.
