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Performance Measurement

Performance Measurement

“Riduce la complessità nella pianificazione degli obiettivi salariali e degli incentivi”.

 

Una soluzione flessibile per le tue esigenze più complesse

 

In BISIONA crediamo nel vostro successo, per questo abbiamo sviluppato una soluzione specifica che aiuta nella gestione degli obiettivi retributivi e dei piani di incentivazione dei dipendenti: Performance Measurement System.

In realtà, la maggior parte delle aziende utilizza più strumenti che non sono all’altezza di una gestione ottimale e portano a errori inutili. Ecco perché vogliamo semplificare e snellire gli sforzi e le risorse che generalmente comporta questo tipo di piano.

Con il nostro modulo Performance Measurement System, troverai un sistema per la pianificazione e il calcolo di obiettivi e incentivi completamente integrato con le vendite e altri indicatori utilizzati quotidianamente dall’organizzazione commerciale.

VANTAGGI E BENEFICI

Definizione, visualizzazione e monitoraggio completo di obiettivi e incentivi

✓ Consente una gestione e un monitoraggio completi del processo.

Performance Measurement

understanding the power of performance management.

Scopri la potenza del Performance Management e le nuove opportunità che offre ad aziende e laboratori del settore Pharma con il nostro E-book gratuito “L’importanza di una migliore gestione degli obiettivi e degli incentivi”.

Scopri le sue caratteristiche principali

“Dall’implementazione di BISIONA come strumento di Business Intelligence, il salto quantitativo e qualitativo del livello di professionalità fornito al team di vendita è stato notevole. Le funzionalità analitiche fornite sono state determinanti per prendere decisioni strategiche.”

Ferring Pharmaceuticals

Performance Measurement
DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI
  • Il sistema di misurazione delle prestazioni consente l’utilizzo di diversi criteri: business unit, linea e prodotto o raggruppamenti di prodotti.
  • Creare simulazioni modificando i valori delle variabili che intervengono nel calcolo della definizione degli obiettivi: vendite di mercato, crescita ponderata del conto…
  • Integrazione dei dati di vendita, mercato, storico automatico (se hai già il modulo BI), evitando errori di interfaccia.
  • Realizzazione del calcolo e/o distribuzione degli obiettivi per qualsiasi livello territoriale, delegato, provincia, ospedale di riferimento, sanibrick, conto, ecc.
  • Distribuzione degli obiettivi in ​​pesos mensili che riflettono la stagionalità, se presente, o altre circostanze come la crescita nel tempo.
  • Adeguamento alla realtà di ogni territorio: i dirigenti nazionali o di area potranno apportare modifiche a queste versioni degli obiettivi proposti per i propri team.
  • Possibilità di selezionare diversi periodi di tempo (per mesi, trimestri, anni, misti…) e altre misure (valori, unità di conteggio…)
  • Caricamento automatico del piano degli obiettivi e visualizzazione nella dashboard di vendita, facilitando il lavoro del delegato nell’analisi e nel monitoraggio delle coperture.
PIENA COPERTURA
  • Copertura di obiettivi e incentivi qualitativi e quantitativi
    Il modulo BIsiona consente la gestione degli indicatori di vendita, nonché di altri indicatori qualitativi (piani di formazione, azioni, ecc.).
  • Carico di raggiungimento degli obiettivi qualitativi.
  • Raggruppamenti target.
  • Esempio di curve di compliance sia quantitative che qualitative.
GESTIONE INCENTIVI
  • Calcolo degli incentivi.
  • Curve di raggiungimento.
  • Escalation, “Pass”, recuperi.
  • Spese distribuite per ciclo o annualmente
  • Gestione dell’incorporazione.
  • Gestione incidenti, congedi per malattia, maternità, sostituzioni, offerte di lavoro…
  • Incentivi BASE, regolamento annuale, discrezionale.
  • Pubblicazione del piano di incentivazione e delle agend
ANALISI
  • Analisi degli incentivi a qualsiasi livello territoriale o organizzativo.
  • Analisi per prodotti e famiglie.
  • Dashboard per il monitoraggio e la simulazione degli incentivi.
  • Piani di incentivazione disponibili per la revisione online.

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