Os erros são falhas internas que podem ser controladas e evitadas com um bom planeamento. Muitos licitadores perdem oportunidades não pelo preço, mas por erros simples, mas críticos:
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Mais uma vez, não ler bem os cadernos de encargos!
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Documentação incompleta ou mal organizada, como certificados caducados ou relatórios em falta.
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Não adaptar a memória técnica ao caderno de encargos, utilizando modelos genéricos ou copiados de outras licitações.
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Enviar a oferta fora do prazo: mesmo alguns minutos de atraso podem causar a desqualificação.
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Erros de cálculo nos preços ou no orçamento, que podem invalidar a proposta.
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Não justificar melhorias ou diferenciais na proposta, o que faz com que a sua oferta não se destaque perante a concorrência.
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