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Performance Management: gestione globale degli obiettivi e degli incentivi

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Al giorno d’oggi, la gestione delle prestazioni è causa di insoddisfazione in molte aziende, portando nella maggior parte dei casi ad avere un effetto negativo sull’efficienza dell’organizzazione.

Le ragioni alla base di questo problema risiedono nella lotta che i responsabili delle vendite devono affrontare per trovare i processi appropriati che li aiutino a identificare i migliori risultati nell’organizzazione.

Di conseguenza, oltre la metà dei dipendenti pensa che i propri supervisori non abbiano revisioni accurate delle prestazioni. Porta a demotivazione, sottoperformance, mancanza di fiducia, tra le altre questioni importanti.

Tuttavia, sul lato opposto, alcuni studi mostrano che le organizzazioni che riescono a creare un’atmosfera motivazionale sul lavoro diventano il 21% più redditizie grazie a una forza lavoro altamente impegnata. Pertanto, l’obiettivo di ogni azienda è creare un ambiente di lavoro positivo che aiuti a migliorare le prestazioni e l’esperienza dei dipendenti. Ridurre la possibilità di problemi legati all’insoddisfazione sul lavoro.

Ma qual è la chiave per iniziare a ottenere risultati di business positivi dalla Performance Management?

In questa guida esamineremo alcuni dei punti chiave che siamo riusciti a identificare per raggiungere il nostro obiettivo.

In primo luogo, e come spiega un rapporto McKinsey, la chiave per ottenere risultati aziendali positivi dalla misurazione delle prestazioni è creare un’infrastruttura e un sistema di gestione che sia percepito come equo.

Pertanto, dovrai assicurarti che la tua organizzazione sia percepita come equa. Per raggiungere questo obiettivo, ti proponiamo 3 pratiche principali che i manager dovrebbero prendere in considerazione:

 

  • Collega gli obiettivi degli individui con gli obiettivi di business
  • Differenziare ed effettuare calcoli accurati di compensi e incentivi
  • Garantire una comunicazione trasparente e scorrevole tra i dirigenti e i dipendenti

Tuttavia, mettere in pratica ciò può comportare un esercizio estremamente difficile per l’organizzazione a causa della mancanza di tempo da parte dei Manager.

I manager sono molto impegnati ad affrontare altre responsabilità come gli obiettivi trimestrali per dedicare la quantità di tempo necessaria alla creazione di un ambiente di lavoro equo. Pertanto, per mancanza di tempo, i gestori creano recensioni ancora più frettolose e drive-by. Indurre i dipendenti a considerare le recensioni ingiuste e imprecise. Incoraggiandoli ad affrontare le revisioni future con un atteggiamento peggiore.

L’unico modo per uscire da questa spirale discendente che continuerà a promuovere una cultura della sottoperformance è dotare la vostra azienda di un adeguato sistema di supporto e gestione.

Pharma 4.0: Nuove possibilità. Nuove opportunità

Il termine Pharma 4.0 si riferisce alla crescita digitale in corso e all’intenzione di adattare nuovi strumenti digitali e tecnologici come BI, AI o Data Analytics all’industria farmaceutica, con l’obiettivo finale di spostare gli attuali modelli di business verso nuovi dove la tecnologia prende il sopravvento carico di sempre più processi per guadagnare produttività ed efficienza.

 

Con l’aiuto dell’analisi dei dati, dei Big Data o della Business Intelligence, molti processi quotidiani nelle aziende e nelle organizzazioni possono essere ottimizzati, il che può comportare un migliore utilizzo delle risorse e un aumento del business. L’industria farmaceutica non è esclusa da queste possibilità. Ed è proprio che questo settore ha una serie di peculiarità che rendono più che mai necessaria la conoscenza degli Insights e l’analisi e gestione dei dati.

In particolare, l’implementazione di questo tipo di strumenti in un’organizzazione può migliorare e potenziare i processi decisionali. Alcuni dei vantaggi che si possono ottenere sono:

1. Gestione dei budget dell'organizzazione

Gestione più efficiente dei budget dell’organizzazione

3. Previsione con parametri configurabili

Previsione con parametri configurabili che consentono di prendere decisioni più accurate sulla base dell’analisi dei dati storici.

2. Aumento del volume d'affari

Definizione più precisa e monitoraggio ottimale degli obiettivi di vendita. Contribuire all’aumento del volume d’affari

4. Configurazione e distribuzione degli incentivi

Gestione più efficiente della configurazione e distribuzione degli incentivi tra il personale di vendita.

Grazie a queste nuove possibilità, siamo in grado di integrare una soluzione specifica che ci aiuta a gestire gli obiettivi ei piani retributivi dei dipendenti. Semplificare e snellire gli sforzi e le risorse che generalmente questo tipo di attività comporta.

Ma che tipo di funzionalità dovrebbe avere il nostro sistema di gestione delle prestazioni?

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