Il segreto del successo dei rappresentanti di vendita farmaceutici nel settore sanitario-farmaceutico

Nell’Industria Farmaceutica, il lavoro degli addetti alle vendite o dei rappresentanti farmaceutici gioca un ruolo fondamentale nella promozione e commercializzazione dei prodotti farmaceutici. La tua capacità di raggiungere le farmacie è vitale per il successo di un’azienda farmaceutica.

Una delle strategie chiave per aumentare l’efficienza e l’impatto di questi visitatori è l’ottimizzazione dei loro percorsi commerciali. Ecco perché oggi esploreremo perché questa ottimizzazione è essenziale e come può avvantaggiare le aziende farmaceutiche.

L’ottimizzazione del percorso commerciale si riferisce alla pianificazione e gestione dei percorsi che i rappresentanti farmaceutici seguono per visitare le diverse farmacie. Ciò comporta l’identificazione delle farmacie target, la pianificazione degli orari e la selezione del modo migliore per raggiungere ciascuna destinazione.

La tecnologia gioca un ruolo cruciale nell’ottimizzazione delle rotte commerciali e, grazie ai progressi tecnologici nel campo dell’analisi dei dati, dei sistemi informativi geografici e dell’intelligenza artificiale, oggi sono disponibili strumenti e soluzioni che possono aiutare le aziende farmaceutiche a pianificare in modo efficiente le rotte, come nel caso di ottimizzazione del percorso.

Route Optimization è uno strumento di creazione e ottimizzazione dei percorsi creato da BIsiona con metodi AI e “Problema del commesso viaggiatore”.

Route Optimization è un sistema che consente una pianificazione e ripianificazione dinamica quotidiana e personalizzabile delle rotte commerciali grazie al suo feedback costante sul flusso di informazioni e alla possibilità di personalizzare la ripianificazione ottimale aggiungendo eccezioni e restrizioni al risultato desiderato. Ottimizzando così l’impegno della rete commerciale e aiutando nel rispetto del piano visite o “piano chiamate”.

• Feedback costante: integrazione delle fonti e flusso costante di dati nell’interfaccia CRM.

• Motore di intelligenza artificiale: ottimizzazione del percorso utilizzando algoritmi di intelligenza artificiale e “problema del commesso viaggiatore”.

• Personalizzazione dei percorsi generati: Adattamento dei percorsi grazie alla definizione di obiettivi, parametri e restrizioni.

• Interfaccia visiva e intuitiva: visualizzazione delle prestazioni tramite dashboard e report dinamici.

• Data Analytics integrato: gestione del cambiamento e analisi della redditività integrate nel sistema.

• Integrazione a 360º delle fonti dati: Integrazione delle fonti dati ERP e CRM.