Il percorso verso una gestione efficiente delle gare e delle trattative ospedaliere

Le gare sono diventate nel tempo la pratica standard per eccellenza per gli acquisti nel settore Sanitario e Farmaceutico.

Un settore che, secondo quanto indicano alcuni report annuali, ha registrato una crescita vicina al 10% nell’ultimo anno, raggiungendo così un valore complessivo annuo stimato di 47 miliardi di euro a livello europeo.

Ecco perché, data la crescente importanza e rilevanza che hanno le gare nel settore Farmaceutico e sanitario, le aziende ei laboratori del settore devono assicurarne una corretta ed efficiente gestione per garantire una crescita profittevole.

Adattarsi ai nuovi ambienti competitivi, in cui le offerte competitive sono diventate la nuova pratica contrattuale standard.

Tuttavia, raggiungere quell’auspicata eccellenza nella gestione dei processi negoziali e contrattuali con i diversi attori del settore è tutt’altro che facile.

Ed è che, mentre la sua rilevanza nel settore è aumentata, anche i processi di offerta e negoziazione hanno aumentato la loro complessità.

L’aumento del numero di attori coinvolti in questi processi, l’accesso limitato e il cambiamento dei processi nei mercati e nei paesi hanno reso la gestione e l’analisi completa delle gare d’appalto e delle negoziazioni con ospedali e laboratori un processo lungo, noioso e complicato. risorse di aziende e organizzazioni del settore Farmaceutico e Sanitario.

In generale, questi processi di acquisto e vendita coinvolgono gran parte dell’organizzazione e comportano un elevato sforzo di coordinamento, documentazione, approvazioni e follow-up. Inoltre, le aziende dovranno ora formulare strategie di offerta localizzate, analizzando attentamente ciascuna di esse per cogliere la relativa differenziazione.

Ecco perché, per tutti questi motivi, questa situazione rappresenta una grande sfida per i laboratori e le aziende del settore, che si trovano nella necessità di sacrificare risorse interne e procedure per detta gestione.

L’unico modo per superare queste nuove sfide è adottare nuovi e migliori sistemi di gestione delle gare d’appalto.

Dotare le aziende del settore di un sistema adeguato per sviluppare una strategia di offerta strutturata e proattiva è la chiave per poter affrontare le nuove tendenze del mercato farmaceutico e sanitario.

Inoltre, un sistema di gestione delle gare consentirà l’interazione con l’iter, le sue fasi e le parti interessate per tutta la durata della gara. Compresa anche l’analisi delle caratteristiche e degli attributi, come indicatori di offerta, prezzi, criteri di allocazione, concorrenti, ecc.

Tuttavia, non tutti i sistemi di gestione sono in grado di soddisfare queste nuove esigenze di mercato. Per questo, con l’obiettivo di facilitare il percorso verso una gestione efficiente delle gare e delle trattative ospedaliere, in BISIONA abbiamo realizzato una guida che ti permetterà di approfondire e scoprire nel dettaglio quali sono le funzionalità fondamentali che ogni gestione e analisi sistema dovrebbe avere. Inoltre, ti presentiamo il nostro strumento sviluppato da BISIONA, Tenders & Accounts, una soluzione solida e completa che aiuta nel complesso compito di gestione delle gare pubbliche e delle trattative.

Tenders & Accounts è una soluzione completa e robusta che ti consente di organizzare e automatizzare questi processi di gestione, aiutandoti così nel compito completo di gestire le gare e le trattative ospedaliere.

Inoltre, fornisce un sistema di Business Intelligence dove è possibile ottenere indicatori strategici che consentono a Management e KAM di stabilire le migliori strategie per competere in un mercato esigente come quello ospedaliero di oggi.

Alcuni dei vantaggi più notevoli che il nostro modulo potrebbe portare alle aziende del settore sono: