L’importanza di una migliore gestione degli obiettivi e incentivi salariali
Gestione inefficiente delle prestazioni aziendali: fonte del problema
I processi di analisi degli obiettivi di vendita e degli incentivi salariali possono diventare un compito complicato e noioso per le organizzazioni.
Le ragioni alla base di questo problema risiedono nella lotta vissuta dai responsabili delle vendite per trovare i processi appropriati per aiutarli a identificare il meglio nell’organizzazione.
Di conseguenza, più della metà dei dipendenti ritiene che i propri supervisori non forniscano valutazioni accurate delle prestazioni.
Portare l’azienda a una gestione delle prestazioni inefficiente, che può portare a insoddisfazione in molte aziende, che nella maggior parte dei casi ha un effetto negativo sull’efficienza dell’organizzazione.
Tuttavia, dal lato opposto, alcuni studi mostrano che le organizzazioni che riescono a creare un’atmosfera motivante sul lavoro diventano il 21% più redditizie grazie a una forza lavoro altamente coinvolta. Pertanto, l’obiettivo di ogni azienda è creare un ambiente di lavoro positivo che aiuti a migliorare le prestazioni e l’esperienza dei dipendenti. Ridurre la possibilità di problemi legati all’insoddisfazione lavorativa.
Per questo in BISIONA offriamo il nostro modulo Performance Measurement, una soluzione completamente integrata nella piattaforma BISIONA che consente una gestione più semplice e agile degli Incentivi e degli Obiettivi di Vendita.
Alcuni dei vantaggi che il nostro modulo sta già fornendo in molte aziende sono:
Gestione più efficace degli incentivi salariali
Grazie all’integrazione di più parametri che permettono al modulo di adattarsi perfettamente alle caratteristiche di ogni organizzazione commerciale.
Contribuisce a un migliore raggiungimento degli obiettivi salariali
Ciò implica un aumento delle vendite nel medio termine e una crescita del business.
Migliora le performance di vendita
Potendo controllare le loro prestazioni in modo molto più utile e agile attraverso dashboard intuitivi.
Libera tempo e risorse
Aumentando così la competitività dell’azienda.
3 strategie per una gestione efficiente degli obiettivi retributivi e degli incentivi
Ma è allora sufficiente integrare un sistema di gestione degli obiettivi e degli incentivi? La realtà ci mostra che NO. Alcuni dei punti cardine che siamo riusciti ad individuare per una gestione efficiente ed ottimale degli obiettivi retributivi e degli incentivi nelle nostre aziende sono:
- Creare un’infrastruttura e un sistema di gestione percepiti come equi.
- Per questo è molto importante collegare gli obiettivi di ciascuna delle persone che compongono il team con gli obiettivi commerciali dell’azienda.
- Inoltre, differenziare e fare calcoli accurati di compensi e incentivi è essenziale anche per creare un ambiente di lavoro percepito come equo.
- Infine, anche garantire una comunicazione trasparente e fluida tra manager e dipendenti è di grande importanza al fine di garantire un ambiente di lavoro rilassato che incoraggi il lavoro di squadra e la motivazione di ciascuno dei dipendenti.
Tuttavia, mettere in pratica ciò può rivelarsi un esercizio estremamente difficile per l’organizzazione a causa della mancanza di tempo dei Responsabili.
Per questo motivo, un adeguato sistema di gestione degli obiettivi e degli incentivi è lo strumento necessario per poter promuovere la cultura dell’alta performance nella tua azienda.
Grazie alle nuove possibilità offerte dalle nuove metodologie e dai progressi nell’Intelligenza Artificiale, nell’Analisi dei Dati o nella BI, siamo ora in grado di integrare una soluzione specifica che ci aiuti a gestire gli obiettivi e i piani di remunerazione dei dipendenti. Semplificando e razionalizzando così gli sforzi e le risorse che generalmente questo tipo di attività comporta.
Ma che tipo di funzionalità dovrebbe avere il nostro sistema di gestione delle prestazioni?
Scarica ora gratuitamente il nostro E-book «l’importanza di una migliore gestione degli obiettivi e degli incentivi» per scoprire quali sono le caratteristiche chiave che deve avere un buon Performance Management System e molto altro.
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