Um dos maiores erros ao começar a licitar é tentar abranger tudo. Há milhares de licitações publicadas todas as semanas e a maioria não se enquadra na sua empresa, nem por tamanho, nem por localização, nem por tipo de serviço. Procurar sem critério apenas gera perda de tempo e frustração.
O primeiro passo é ter claro o seu perfil real: o que faz, até onde pode chegar e que tipo de contratos lhe interessa assumir. Nem todas as licitações são boas oportunidades, embora no papel pareçam atrativas.
O problema é que as licitações estão espalhadas por muitas plataformas diferentes e revê-las uma a uma é inviável. Além disso, se não entrar todos os dias, muitas oportunidades perdem-se. Por isso, as empresas que levam as licitações a sério não dependem de procuras manuais.
Uma boa prática é utilizar um serviço de alerta de licitações pago; eles irão perfilar os alertas de novas licitações que se ajustam ao seu perfil, seguindo as regras que lhes indicou.
Geralmente, as regras compõem-se de dois elementos: os CPV, que são códigos que classificam as licitações (deve comunicar à empresa contratada os códigos em que está interessado), e as palavras-chave que devem aparecer nas licitações que foram filtradas por CPV (Common Procurement Vocabulary).
