Uno dei più grandi errori quando si inizia a partecipare alle gare è cercare di coprire tutto. Ogni settimana vengono pubblicate migliaia di gare d’appalto e la maggior parte non è adatta alla tua azienda, né per dimensioni, né per area geografica, né per tipologia di servizio. Cercare senza un criterio preciso genera solo perdita di tempo e frustrazione.
Il primo passo è avere chiaro il tuo profilo reale: cosa fai, fin dove puoi spingerti e che tipo di contratti ti interessa acquisire. Non tutte le gare sono buone opportunità, anche se sulla carta possono sembrare interessanti.
Il problema è che le gare d’appalto sono frammentate su molte piattaforme diverse e controllarle una per una è improponibile. Inoltre, se non controlli ogni giorno, molte opportunità sfuggono. Per questo motivo, le aziende che puntano seriamente agli appalti non si affidano a ricerche manuali.
Una buona pratica è utilizzare un servizio di monitoraggio gare a pagamento: questi servizi profilano gli avvisi delle nuove gare in base alle tue esigenze, seguendo le regole che hai impostato.
Generalmente, queste regole si compongono di due elementi:
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I codici CPV (Common Procurement Vocabulary): sono codici che classificano le gare d’appalto. Devi comunicare alla società del servizio i codici a cui sei interessato.
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Le parole chiave: termini specifici che devono apparire nelle gare già filtrate per CPV, per affinare ulteriormente la ricerca.
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