Uma proposta anormalmente baixa ocorre quando o preço que apresenta está muito abaixo da média do mercado ou do que a Administração espera pagar. À primeira vista, pode parecer uma estratégia para ganhar pontos, mas, na realidade, faz soar os alarmes.
A Administração suspeita: ‘Como vai fazer isto a esse preço sem perder dinheiro ou entrar em incumprimento?’. Nesse momento, podem pedir-lhe que explique a sua proposta e demonstre que a mesma é viável. Se não o fizer de forma clara e convincente, a sua proposta pode ser descartada automaticamente, mesmo que tecnicamente cumpra todos os requisitos.
Em alguns locais, verá este conceito denominado como preço temerário.
O problema não é apenas financeiro. Uma proposta demasiado baixa pode:
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Indicar falta de seriedade ou desconhecimento do projeto.
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Reduzir a confiança da Administração na sua empresa.
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Fazer-lhe perder tempo e recursos a preparar algo que nunca será aceite.
Por isso, as empresas que ganham licitações sabem equilibrar preço e valor real, apresentando propostas competitivas, mas sustentáveis e justificáveis.
Nas licitações, baixar demasiado o preço não garante a vitória e, muitas vezes, a prudência e a estratégia técnica valem muito mais.
