Come l’intelligenza artificiale può migliorare le Rotte Commerciali

Nel Settore Farmaceutico – Sanitario, il lavoro degli addetti alle vendite o dei rappresentanti farmaceutici riveste un ruolo fondamentale nella promozione e commercializzazione dei prodotti farmaceutici. Diventare una figura chiave per il raggiungimento del successo della strategia di vendita e della corretta esecuzione del “Call Plan” aziendale.

Tuttavia, molto spesso le aziende si trovano in difficoltà nel migliorare le prestazioni dei rappresentanti a causa di diversi fattori quali: la complessità del processo di vendita, il cambiamento delle dinamiche di mercato, la gestione delle relazioni con i clienti, ecc.

Quindi la domanda è: può un’azienda garantire il successo dei suoi rappresentanti di vendita? La risposta è si.

Una delle strategie chiave per aumentare l’efficienza e l’impatto di questi visitatori delle vendite è l’ottimizzazione dei loro percorsi commerciali. Ecco perché oggi esploreremo le chiavi per ottimizzare le rotte commerciali attraverso un sistema di pianificazione dinamico alimentato da metodologie di Intelligenza Artificiale e GIS (Sistemi Informativi Geografici).

La tecnologia gioca un ruolo cruciale nell’ottimizzazione delle rotte commerciali e, grazie ai progressi tecnologici nel campo dell’analisi dei dati, dei sistemi informativi geografici e dell’intelligenza artificiale, oggi sono disponibili metodologie e soluzioni che possono aiutare le aziende farmaceutiche a raggiungere una pianificazione efficiente delle rotte, come nel caso di Route Optimization.

Route Optimization è uno strumento di creazione e ottimizzazione dei percorsi creato da BIsiona con metodi AI e “Problema del commesso viaggiatore”.

Route Optimization è un sistema che consente una pianificazione e ripianificazione dinamica quotidiana e personalizzabile delle rotte commerciali grazie al suo feedback costante sul flusso di informazioni e alla possibilità di personalizzare la ripianificazione ottimale aggiungendo eccezioni e restrizioni al risultato desiderato. Ottimizzando così l’impegno della rete commerciale e aiutando nel rispetto del piano visite o “Call Plan”.

In breve, è un sistema di ottimizzazione del percorso che PROGETTA, ANALIZZA e RIPIANIFICA in modo intelligente l’agenda delle visite dei delegati.

Completa adattabilità alla metodologia e agli obiettivi del Piano. Permettere la pianificazione delle visite in base a diversi Obiettivi:

• Frequenza delle visite.
• % Copertura totale.
• Per stagionalità dei prodotti.
• Massimizzazione delle vendite.
• Concentrarsi sui segmenti prioritari.

L’agenda delle visite viene ridisegnata quotidianamente con l’obiettivo di ottenere la massima performance dai delegati e raggiungere gli obiettivi del Piano.

Una visita pianificando che:

• Calcolare i percorsi più brevi per i delegati.
• Assegnare visite con potenziali vendite.
• Garantisce un aumento quasi immediato della % di Copertura Totale.
• Riduce il numero di visite di intervento inflitte dai delegati.

Monitoraggio facile e intuitivo tramite dashboard e report dinamici, conformità, redditività e indicatori incrociati tra molti altri.