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Performance Measurement system 

Il sistema più flessibile e completo adattabile alle vostre esigenze più complesse

In BIsiona crediamo nel vostro successo, ed è per questo che abbiamo anche sviluppato una soluzione specifica per aiutarvi a gestire obiettivi e piani di incentivazione per i vostri dipendenti, soprattutto se stiamo pensando all’area commerciale della vostra organizzazione.

Ti piacerebbe avere tra le mani uno strumento che sia anche solidamente integrato con gli indicatori coinvolti nel calcolo degli incentivi e degli obiettivi? Ora con BIsiona, è possibile.

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Semplificare e razionalizzare gli sforzi e le risorse nella pianificazione degli obiettivi e degli incentivi

Vogliamo semplificare e sveltire gli sforzi e le risorse solitamente coinvolte in questo tipo di piani. Abbiamo rilevato l’uso di più strumenti che non raggiungono una gestione ottimale e portano a errori inutili.

Comprendiamo che un’informazione dettagliata e adeguata a ciascuno degli attori coinvolti è ciò che aiuta un’organizzazione ad andare avanti. 

Con il nostro modulo Perfomance Measurement System, troverete un sistema di pianificazione e calcolo di obiettivi e incentivi completamente integrato con le vendite e altri indicatori utilizzati quotidianamente dall’organizzazione commerciale.

Quali sono i vantaggi del modulo Performance Measurement System?

Il sistema di obiettivi e incentivi di BIsiona permette di gestire e monitorare l’intero processo, dalla definizione degli obiettivi alla visualizzazione e monitoraggio degli incentivi attraverso semplici e utili Dashboard.

Scoprite le principali funzionalità:

 

Definizione degli obiettivi

  • Permette l’uso di diversi criteri: business unit, linea e prodotto o raggruppamenti di prodotti.
  • Crea simulazioni cambiando i valori delle variabili coinvolte nel calcolo della definizione degli obiettivi: vendite di mercato, crescita ponderata dei conti…
  • Integrazione dei dati di vendita, mercato, cronologia automatica (se hai già il modulo BI), evitando errori di interfaccia.
  • Calcolo e/o distribuzione degli obiettivi per qualsiasi livello territoriale, delegato, provincia, ospedale di riferimento, sanibrick, conto, ecc.
  • Distribuzione degli obiettivi basata su pesi mensili che riflettono la stagionalità, se presente, o altre circostanze come la crescita nel tempo.
  • Adattamento alla realtà di ogni territorio: i manager nazionali o di zona potranno fare degli aggiustamenti a queste versioni di obiettivi proposti per le loro squadre.
  • Possibilità di selezionare diversi periodi di tempo (per mesi, trimestri, anni, misti…) così come altre misure (valori, unità di conteggio…).
  • Caricamento automatico del piano degli obiettivi e visualizzazione sulle dashboards di vendita, facilitando il lavoro del delegato nell’analisi e nel monitoraggio della copertura.

Copertura per obiettivi/incentivi quantitativi e qualitativi

  • Il modulo BIsiona permette la gestione degli indicatori di vendita, così come altri indicatori qualitativi (piani di formazione, piani d’azione, ecc.).
  • Caricamento della realizzazione di obiettivi qualitativi.
  • Raggruppamenti di obiettivi.
  • Campione di curve di adempimento sia quantitative che qualitative.

 Gestione degli incentivi

  • Calcolo degli incentivi.
  • Curve di conseguimento.
  • Escalation, “Pass”, recuperi.
  • Riscossioni distribuite per ciclo o annualmente.
  • Gestire le nuove assunzioni.
  • Gestire incidenti, assenze per malattia, maternità, sostituzioni, posti vacanti….
  • Incentivi BASE, regolamento annuale, bonus discrezionali.
  • Pubblicazione di piani di incentivazione e agende.

 Analisi

  • Analisi degli incentivi a qualsiasi livello territoriale o organizzativo.
  • Analisi per prodotti e gamme.
  • Dashboard di follow-up e simulazione di incentivi.
  • Piani di incentivazione disponibili per la consultazione online.

Con questo modulo di Bisiona otterrete una visione unificata dell’analisi delle vendite, copertura degli obiettivi e raggiungimento degli incentivi.

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