Los errores son fallos internos que se pueden controlar y evitar si se planifica bien. Muchos licitadores pierden oportunidades no por precio, sino por errores simples pero críticos:
- De nuevo, ¡No leer bien los pliegos!.
- Documentación incompleta o mal organizada, como certificados caducados o informes faltantes.
- No adaptar la memoria técnica al pliego, usando plantillas genéricas o copiadas de otras licitaciones.
- Enviar la oferta fuera de plazo, incluso minutos de retraso pueden descalificarte.
- Errores de cálculo en precios o presupuesto, que pueden invalidar la oferta.
No justificar mejoras o diferencias en la propuesta, lo que hace que tu oferta no destaque frente a la competencia.
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