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IA &

Data Science

«Nuevos retos, nuevas metas».

Soluciones más allá del Business Intelligence.

En BISIONA, somos conscientes de que en entornos cada vez más competitivos se requieren soluciones diferentes e innovadoras. Soluciones que nos permitan, no solo responder a las necesidades del mercado, sino también anticiparnos a ellas y poder responder de forma proactiva.

Es por ello, que en BISIONA venimos trabajando desde 2019 en tecnologías de Data Science e Inteligencia Artificial. Colaborando con la Universidad Politécnica de Madrid en la búsqueda de metodologías y soluciones innovadoras para aplicarlas a casos de negocio de la industria Farmacéutica y de la Salud.

Como resultado de esta colaboración podemos ofrecer al mercado modelos de valor, ya contrastados, basados en Machine Learning y Data Science integrados en nuestro modulo denominado «baia».

Este proyecto ha sido cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) y el Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI), con el objetivo de promover el desarrollo tecnológico, la innovación y una investigación de calidad.

BISIONA BUSINESS SOLUTIONS, S.L.

‘INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVAS TÉCNICAS DE INTELIGENCIA ARTIFICIAL PARA LA EFECTIVIDAD COMERCIAL EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA’ (IDI-20211219)

UNA MANERA DE HACER EUROPA

El objetivo del presente proyecto (12/2020-03/2022), ubicado en Madrid, dotado con un presupuesto de 326.829 €, se ha centrado en desarrollo de un sistema predictivo que proponga a la red comercial de laboratorios farmacéuticos y productos sanitarios las acciones más adecuadas para mejorar su desempeño. Se ha investigado y desarrollado una metodología original basada en técnicas de Inteligencia Artificial (IA) que ofrezca de forma recurrente recomendaciones a cada componente de la red comercial a partir del análisis de un amplio conjunto de variables.

Gracias a esta investigación, Bisiona ha emprendido el desarrollo experimental de un prototipo de Sistema Inteligente de Ayuda a la Decisión (SIAD) para la eficiencia comercial en el sector farmacéutico que actúe como elemento centralizador que ayude a la eficiencia comercial. En función de las predicciones obtenidas de los análisis de las diferentes variables en las instancias, el sistema propondrá distintas acciones relativas a la difusión de contenidos, ejecución de planes de acción, la adecuación de los mismos, la optimización en las rutas y planes de visita y otras acciones derivadas del análisis de indicadores y las predicciones provistas por la solución.

Business Artificial Angel.

BUSINESS ARTIFICIAL INTELLIGENCE ANGEL «baia», es el nuevo conjunto de modelos y metodologías propuesto por BISIONA que combina diferentes técnicas de Inteligencia Artificial y Data Science.

Con la aplicación de nuestro motor de IA perseguimos ayudar a las empresas a crear estrategias comerciales más precisas y a mejorar el performance de ventas gracias a las recomendaciones activas y predictivas que genera el sistema.

Para ello, en BISIONA hemos desarrollado un conjunto de modelos y metodologías de análisis basadas en la aplicación de diferentes métodos y algoritmos estadísticos de Machine Learning que posibilitan tanto el aprendizaje continuo y automatizado del comportamiento, como la búsqueda de patrones de éxito.

Generando así una propuesta de valor diferencial, única y real para cada uno de nuestros clientes.

Las soluciones que ofrecemos de IA a través de «baia» son particulares y concretas, adaptadas para cada negocio, producto, patología y objetivo. Donde gracias a la integración de múltiples fuentes de datos, todas las variables numéricas y discretas asociadas, y el análisis de la información, obtenemos una predicción de patrones de éxito que permiten mejorar:

 

  • El performance de ventas gracias a la aplicación de recomendaciones más precisas.

 

  • Las prácticas de la empresa gracias a la predicción de patrones de éxito.

Además, gracias a que el sistema permite considerar múltiples escenarios, tenemos la posibilidad de seleccionar el más adecuado a nuestras necesidades.

Para ello, «baia» permite la generación de simulaciones teniendo en cuenta múltiples factores y variables, con la posibilidad de incorporar todo tipo de restricciones de asignaciones.

Lo que convierte este modelo en una solución flexible, escalable, y ajustable a todo tipo de escenarios.

Beneficios y Ventajas

Con la aplicación de nuestros modelos de Inteligencia Artificial se pueden obtener soluciones a problemas tan comunes como:

RECOMENDACIONES ACTIVAS

La búsqueda de patrones de éxito en actividad comercial que luego se transforman en recomendaciones activas para su aplicación en territorios concretos.

Consiguiendo así, mejores resultados en ventas ciclo a ciclo. Favoreciendo el performance de las ventas en los diferentes territorios.

ALINEAMIENTO TERRITORIAL

Optimización inteligente del alineamiento territorial de las redes de ventas a través de algoritmos que generan las soluciones ideales de asignaciones de territorios.

Estos alineamientos pueden tener distintos objetivos, desde la redistribución y optimización de territorios, hasta:

 

  • La reducción de la estructura territorial manteniendo el volumen de ventas.
  • El aumento del volumen potencial de ventas y la reasignación de territorios y cálculo de necesidad de nuevos vendedores.
  • La reordenación optima de la red de ventas existente.
  • O la creación de una nueva estructura territorial para nuevos lanzamientos de productos entre otros muchos objetivos.
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