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Performance Management: gestión integral de objetivos e incentivos

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En la actualidad, la gestión del desempeño es motivo de insatisfacción en muchas empresas, lo que en la mayoría de los casos tiene un efecto negativo en la eficiencia de la organización.

Las razones detrás de este problema residen en la lucha que sufren los gerentes de ventas para encontrar los procesos apropiados que los ayuden a identificar a los mejores en la organización.

Como resultado, más de la mitad de los empleados piensan que sus supervisores no presentan evaluaciones de desempeño precisas. Conduciendo a la desmotivación, bajo rendimiento, falta de confianza, entre otras cuestiones importantes.

Sin embargo, en el lado opuesto, algunos estudios muestran que las organizaciones que logran crear una atmósfera motivadora en el trabajo se vuelven un 21% más rentables gracias a una fuerza laboral altamente comprometida. Por lo tanto, el objetivo de toda empresa es crear un ambiente de trabajo positivo que ayude a mejorar el desempeño y la experiencia de los empleados. Reduciendo la posibilidad de problemas relacionados con la insatisfacción laboral.

Pero, ¿cuál es la clave para empezar a obtener resultados empresariales positivos a partir del Performance Management?

En esta guía repasaremos algunos de los puntos clave que hemos logrado identificar para lograr nuestro objetivo.

En primer lugar, y como explica un informe de McKinsey, la clave para obtener resultados empresariales positivos a partir de la medición del rendimiento es crear una infraestructura y un sistema de gestión que se perciba como justo.

Por lo tanto, deberá asegurarse de que su organización sea percibida como justa. Para lograrlo, te proponemos 3 prácticas principales que los gerentes deben tener en cuenta:

 

  • Vincular las metas de las personas con los objetivos comerciales
  • Diferenciar y hacer cálculos precisos de compensaciones e incentivos
  • Asegurar una comunicación transparente y fluida entre los gerentes y los empleados.

Sin embargo, poner esto en práctica puede resultar en un ejercicio extremadamente difícil para la organización debido a la falta de tiempo de los Gerentes.

Los gerentes están muy ocupados enfrentando otras responsabilidades, como las metas trimestrales para dedicar la cantidad de tiempo necesaria a crear un ambiente de trabajo justo. Por lo tanto, debido a la falta de tiempo, los gerentes crean revisiones aún más superficiales y automáticas. Hacer que los empleados vean las reseñas como injustas e imprecisas. Animándolos a abordar futuras revisiones con una peor actitud.

La única forma de salir de esta espiral descendente que seguirá fomentando una cultura de bajo rendimiento es dotar a su empresa de un sistema de soporte y gestión adecuado.

Pharma 4.0: Nuevas Posibilidades. Nuevas oportunidades

El término Pharma 4.0 se refiere al crecimiento digital continuo y la intención de adaptar nuevas herramientas digitales y tecnológicas como BI, AI o Data Analytics a la industria farmacéutica, con el objetivo final de cambiar los modelos comerciales actuales hacia otros nuevos donde la tecnología toma hacerse cargo de cada vez más procesos para ganar productividad y eficiencia.

Con la ayuda de la analítica de datos, Big Data o Business Intelligence se pueden optimizar muchos procesos diarios en las empresas y organizaciones, lo que puede redundar en un mejor aprovechamiento de los recursos y un aumento del negocio. La Industria Farmacéutica no queda excluida de estas posibilidades. Y es que este sector cuenta con una serie de peculiaridades que hacen que el conocimiento de Insights y el análisis y gestión de datos sean más necesarios que nunca.

En concreto, la implantación de este tipo de herramientas en una organización puede mejorar y potenciar los procesos de toma de decisiones. Algunos de los beneficios que se pueden obtener son:

1. Gestión de presupuestos de la organización

Gestión más eficiente de los presupuestos de la organización

3. Previsión con parámetros configurables

Forecasting con parámetros configurables que permiten tomar decisiones más acertadas en base al análisis de datos históricos.

2. Aumento del volumen de negocio

Definición más precisa y seguimiento óptimo de los objetivos de venta. Contribuir a un aumento del volumen de negocio

4. Configuración y distribución de incentivos

Gestión más eficiente de la configuración y distribución de incentivos entre el personal comercial.

Gracias a estas nuevas posibilidades, somos capaces de integrar una solución específica que nos ayuda a gestionar los objetivos y planes de compensación de los empleados. Simplificando y agilizando los esfuerzos y recursos que generalmente conlleva este tipo de actividades.

Pero, ¿qué tipo de características debe tener nuestro sistema de gestión del rendimiento?

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