La importancia de una mejor gestión de objetivos e incentivos salariales
Gestión ineficiente del rendimiento empresarial: Origen del problema
Los procesos de análisis de los objetivos de ventas y los incentivos salariales pueden convertirse en una tarea complicada y tediosa para las organizaciones.
Las razones detrás de este problema residen en la lucha que sufren los gerentes de ventas para encontrar los procesos apropiados que los ayuden a identificar a los mejores en la organización.
Como resultado, más de la mitad de los empleados piensan que sus supervisores no presentan evaluaciones de desempeño precisas.
Conduciendo a la empresa a una gestión ineficiente del desempeño, que puede traducirse en motivo de insatisfacción en muchas empresas, lo que en la mayoría de los casos tiene un efecto negativo en la eficiencia de la organización.
Sin embargo, en el lado opuesto, algunos estudios muestran que las organizaciones que logran crear una atmósfera motivadora en el trabajo se vuelven un 21% más rentables gracias a una fuerza laboral altamente comprometida. Por lo tanto, el objetivo de toda empresa es crear un ambiente de trabajo positivo que ayude a mejorar el desempeño y la experiencia de los empleados. Reduciendo la posibilidad de problemas relacionados con la insatisfacción laboral.
Por ello, en BISIONA ofrecemos nuestro módulo Performance Measurement, una solución completamente integrada en la plataforma de BISIONA que permite una gestión más fácil y ágil de los Incentivos y Objetivos de ventas.
Algunas de las ventajas que nuestro módulo ya está aportando en muchas empresas son:
Gestión más eficaz de los incentivos salariales
Gracias a la integración de múltiples parámetros que permiten al módulo adaptarse perfectamente a las características de cada organización comercial.
Contribuye a una mejor consecución de las metas salariales
Lo que implica un aumento de las ventas a medio plazo, y un crecimiento del negocio.
Mejora el desempeño de los vendedores
Al poder controlar su desempeño de una forma mucho más útil y ágil a través de Dashboards intuitivos.
Liberar tiempo y recursos
Aumentando así la competitividad de la empresa.
3 estrategias para lograr una gestión eficiente de los objetivos e incentivos salariales
Pero, ¿Entonces basta con integrar un sistema de gestión de objetivos e incentivos?. La realidad nos demuestra que NO. Algunos de los puntos clave que hemos logrado identificar para así poder lograr una gestión eficiente y óptima de los objetivos e incentivos salariales en nuestra empresas son:
- Crear una infraestructura y un sistema de gestión que se perciba como justo.
- Para ello, es muy importante vincular las metas de cada una de las personas que conforman el equipo con los objetivos comerciales de la empresa.
- Además, diferenciar y hacer cálculos precisos de compensaciones e incentivos es también imprescindible para poder crear un ambiente de trabajo que se perciba como justo.
- Por último, asegurar una comunicación transparente y fluida entre los gerentes y los empleados es también de gran importancia para asegurar así un entorno laboral relajado y que fomente el trabajo en equipo y la motivación de cada uno de los empleados.
Sin embargo, poner esto en práctica puede resultar en un ejercicio extremadamente difícil para la organización debido a la falta de tiempo de los Gerentes.
Es por ello, que un sistema de gestión de objetivos e incentivos adecuado es la herramienta necesaria para poder fomentar una cultura de alto rendimiento en tu empresa.
Gracias a las nuevas posibilidades que nos brindan las nuevas metodologías y avances en la Inteligencia Artificial, el Análisis de Datos, o el BI, ahora somos capaces de integrar una solución específica que nos ayude a gestionar de una forma más eficiente los objetivos y planes de compensación de los empleados. Simplificando y agilizando así los esfuerzos y recursos que generalmente conlleva este tipo de actividades.
