Cómo la IA puede impulsar las soluciones de Rutas Comerciales al siguiente nivel
En la Industria Farma – Sanitaria, la labor de los representantes comerciales o representantes farmacéuticos juega un papel fundamental en la promoción y comercialización de los productos farmacéuticos. Convirtiéndonos en una figura clave para lograr el éxito de la estrategia comercial y la correcta ejecución del “Call Plan” de la empresa.
Sin embargo, muy a menudo las empresas se encuentran luchando por mejorar el desempeño de los representantes debido a varios factores como: la complejidad del proceso de ventas, la dinámica cambiante del mercado, la gestión de las relaciones con los clientes, etc.
Entonces la pregunta es: ¿puede una empresa garantizar el éxito de sus representantes de ventas? La respuesta es sí.
Inteligencia artificial: la nueva estrategia para una mejor planificación de rutas
Una de las estrategias clave para aumentar la eficiencia y el impacto de estos visitantes comerciales es la optimización de sus rutas comerciales. Por eso, hoy exploraremos las claves para optimizar las rutas comerciales a través de un sistema de planificación dinámico potenciado por metodologías de Inteligencia Artificial y SIG (Sistemas de Información Geográfica).
La tecnología juega un papel crucial en la optimización de las rutas comerciales y, gracias a los avances tecnológicos en el campo del Análisis de Datos, los Sistemas de Información Geográfica y la Inteligencia Artificial, hoy existen metodologías y soluciones disponibles que pueden ayudar a las empresas farmacéuticas a lograr una planificación eficiente de las rutas, como es el caso de Optimización de Rutas.
¿Te imaginas un sistema que planifique inteligentemente el Plan de Visitas?
Route Optimization es una herramienta de creación y optimización de rutas creada por BIsiona con métodos de IA y el “Problema del viajante”.
Optimización de Rutas es un sistema que permite la planificación y replanificación dinámica diaria y personalizable de rutas comerciales gracias a su constante retroalimentación del flujo de información y la posibilidad de personalizar la replanificación óptima añadiendo excepciones y restricciones al resultado deseado. Optimizando así el esfuerzo de la red comercial y ayudando en el cumplimiento del plan de visitas o “Call Plan”.
En definitiva, es un sistema de Optimización de Rutas que DISEÑA, ANALIZA y REPLANIFICA de forma inteligente la Agenda de Visitas de los Delegados.
Principales funciones principales de la planificación inteligente de rutas
Completa adaptabilidad a los objetivos:
Total adaptabilidad a la metodología y objetivos del Plan. Permitiendo planificar visitas en función de diferentes Objetivos:
- Frecuencia de visitas.
- % Cobertura total.
- Por estacionalidad de los Productos.
- Maximización de ventas.
- Centrarse en segmentos prioritarios.
Planificación Inteligente de la Agenda de Visitas:
La Agenda de Visitas se rediseña diariamente con el objetivo de lograr el mayor desempeño de los delegados y cumplir con los objetivos del Plan.
Una visita planificando que:
- Calcule las rutas más cortas para los delegados.
- Asignar visitas con potenciales ventas.
- Garantiza un aumento casi inmediato del % de cobertura total.
- Reduce el número de visitas excesivas infligidas por los delegados.
Paneles de control e informes dinámicos:
Monitoreo fácil e intuitivo a través de Dashboards e Informes Dinámicos, cumplimiento, rentabilidad e indicadores cruzados entre muchos otros.
