Los dos. Y fallar uno solo puede dejarte fuera.
El pliego administrativo es el filtro de entrada. Marca los requisitos legales, económicos y formales. Si aquí fallas, da igual lo buena que sea tu oferta: no pasas.
El pliego técnico es donde te juegas ganar. Ahí explicas cómo vas a hacer el trabajo, con qué medios y qué valor añadido aportas. Es el que más puntos suele dar y donde se decide quién se lleva el contrato. (criterios de adjudicación).
Por eso, las empresas que ganan licitaciones no eligen entre uno u otro:
cumplen el administrativo al milímetro y usan el técnico para diferenciarse.
