Route Optimization 

La supervisión del movimiento

La actividad de la red de ventas es una de las acciones más importantes y estratégicas de cualquier organización,  para la introducción y/o mantenimiento de sus productos en el mercado.

Generalmente las compañías utilizan un sistema CRM para gestionar dicha actividad. Sin embargo, a parte del tracking de la actividad, al delegado no se le proporciona una herramienta que le permita y facilite cumplir con la estrategia corporativa cuando organiza su agenda de rutas.

Este problema  es conocido como Traveling Salesman Problem, y con BIsiona tiene una fácil y asequible solución.

«Planifica de forma óptima la agenda de visitas,

aumentando las ventas»

El módulo “Route Optimization” planifica de forma óptima la agenda de visitas del delegado/representante. Siendo el objetivo final de este módulo optimizar los indicadores de la actividad realizada por los delegados, y por tanto lograr un incremento de ventas de los productos promocionados.

En BIsiona queremos ayudar a los laboratorios, y con este módulo ofrecemos  un sistema autónomo para vosotros, con beneficios directos para la compañia y el delegado.

La compañía puede:

Planificar las rutas del delegado en función de parámetros estratégicos como:

  • Segmentación.
  • Actividad diaria.
  • Tipos de días.
  • Calendario laboral y local.
  • Frecuencia de visitas.
  • Geografía y tiempo.
  • Dispersión y kilometraje.
  • Potencial de ventas.
  • Calendario de Ciclos.
  • Etc.
  • Medir la eficiencia de la actividad de los delegados integrando otras fuentes de datos y módulos de Bisiona como actividad, ventas, inversiones.
  • Desplegar la solución inmediatamente ya que no es necesario ninguna instalación en los dispositivos de los delegados (Tablet…).
  • Conocer de antemano qué, cuándo y a quién se va a visitar.
  • Obtener indicadores para la toma de decisiones y optimización continua.

El delegado obtiene:

  • Una planificación automática y óptima de todas las visitas diarias para el ciclo o cualquier periodo.

  • Las repeticiones de visitas a realizar por segmentos.

  • Sistema de visualización de rutas y datos del cliente.

  •  Mapas con rutas con estimación de tiempo medio y kilometraje.
  • Capacidad de cambio de rutas, visitas, visitas fallidas y replanificación de rutas.
  • Dashboards de análisis de cumplimiento de su actividad.

 Con BIsiona encontrarás:

  • Una solución específica para la industria farmacéutica y de la salud, que contempla las características especiales de visita y frecuencia a clientes.
  • Integración del sistema de rutas con otros módulos de BI de BIsiona, lo que proporciona una visión única de las ventas, objetivos, actividad, inversión y pedidos integrada con la planificación de rutas.

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