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Performance Measurement system 

Objetivos e Incentivos, la motivación de la organización

En BIsiona creemos en tu éxito y por eso también hemos desarrollado una  solución especifica que te ayude a la gestión de los planes de objetivos e incentivos para los empleados, más aún si pensamos en el  área comercial de tu organización.

¿Te gustaría tener en tus manos una herramienta que además este sólidamente integrada con los indicadores inmersos en el cálculo de los incentivos y objetivos? Ahora con BIsiona, es posible.

«Simplificar y agilizar los esfuerzos y recursos en la planificación de objetivos e incentivos»

Queremos simplificar y agilizar los esfuerzos y recursos que generalmente conlleva este tipo de planes. Hemos detectado el uso de múltiples herramientas que no alcanzan la gestión óptima y llevan a errores innecesarios.

Entendemos que la información detallada y adecuada a cada uno de los actores involucrados, es lo que a una organización le ayuda a seguir avanzando.  

Con nuestro módulo Perfomance Measurement System, encontrarás un sistema de planificación y cálculo de objetivos e incentivos totalmente integrado con las ventas y resto de indicadores que utiliza diariamente la organización comercial.

¿Qué ventajas ofrece el módulo Performance Measurement System?

El sistema de objetivos e incentivos de BIsiona te permite una gestión y seguimiento integral del proceso, desde la definición de objetivos hasta la visualización y seguimiento de los incentivos a través de sencillos y útiles Dashboards.

Conoce las principales funcionalidades:

Definición de objetivos

  • Permite el uso de diferentes criterios:  unidad de negocio, línea y producto o agrupaciones de productos.
  • Crea simulaciones mediante cambio de valores de las variables que intervienen en el cálculo de la definición de objetivos: ventas del mercado, crecimientos ponderados de cuentas…
  • Integración de datos ventas, mercado, histórico  automático (si tienes ya el módulo de BI), evitando errores de interfaces.
  • Realización del cálculo y/o distribución de los objetivos por cualquier nivel territorial, delegado, provincia, hospital de referencia, sanibrick, cuenta etc.
  • Distribución de objetivos en base a pesos mensuales reflejando la estacionalidad, si es que existe, u otras circunstancias como el crecimiento en el tiempo.
  • Adecuación a la realidad de cada territorio: los gerentes nacionales o de área podrán hacer ajustes a estas versiones de objetivos propuestos para sus equipos.
  • Posibilidad de selección de diferentes periodos  de tiempo (por meses, trimestres, años, mixto…) así como otras medidas, (valores, counting units…)
  • Carga automática del plan de objetivos y visualización en los dashboard de ventas, facilitando la labor del delegado en el análisis y seguimiento de cobertura.

Cobertura para objetivos/incentivos cuantitativos y cualitativos

  • El módulo de BIsiona permite la gestión de indicadores de ventas, como otros indicadores cualitativos (planes de formación, acción etc).
  • Carga de cumplimientos de objetivos cualitativos.
  • Agrupaciones de objetivos.
  • Muestra de curvas de cumplimiento tanto cuantitativas como cualitativas.

 Gestión incentivos

  • Cálculo de incentivos.

  • Curvas de consecución.

  • Escalado, “Pase”, recuperaciones.

  • Cobros distribuidos por ciclo o anuales.

  • Gestión de incorporaciones.
  • Gestión de incidencias, bajas enfermedad, maternidad, sustituciones, vacantes…
  • Incentivos BASE, Regulación anual, discrecionales.
  • Publicación de plan incentivos y agendas

 Analítica

  • Análisis de incentivos a cualquier nivel territorial u organizativo.

  • Análisis por productos y familias.

  • Dashboards de seguimiento y simulación de incentivos.
  • Planes de incentivos disponibles para su consulta en línea.

Con este módulo de BIsiona obtendrás una visión unificada de análisis de ventas,

cobertura de objetivos y consecución de incentivos.

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